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（请给出正确答案）
A.高校或研究所某专业的实验室：HPC系统一般安装有多种应用，系统计算、存储、网络各方面比较均衡
B.高校或研究所某专业的实验室：客户一般是实验室的老师，即是HPC的需求方、使用者，又是采购决策者，具有自主权，一般设有专门的IT人员对HPC系统进行管理和维护
C.大学某院系或研究所内某研究方向：HPC的使用者一般向院系/研究所提出采购需求。由院系领导审批，院系网络中心进行维护，院系领导是关键决策人，一般有专人或者兼职对HPC系统进行维护和管理，但是人员的数量、能力一般有限
D.大学/研究所(自用或者跨学校、研究所提供资源)：一般由学校/研究所的计算机中心统一调研、规划和管理，计算机中心对方案选型具有较强建议权，部分扩容客户有周期性的专项经费：采购项目中，校领导是经费的关键决策人，使用者只负责向校计算机中心提出性能、配置方面的需求，不参与选型与采购
答案
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第1题
①公司财务经营状况较好，近年来营业额和利润率逐年增长，但市场增长的趋势已经开始减缓。
②公司前期注重投资自主研发，科研实力较强，已形成自主研发队伍，能够满足研发要求，但随着行业的发展和企业内部管理信息系统本身科技含量相对有限，较小公司的同质性产品开始进入市场。
③公司产品市场主要集中在北京和上海等金融业较发达城市，供给大型机构和证劵公司内部管理使用。
④公司内部管理制度较为完善，但人员流动率较高。
假设你是这家IT公司的展露事业部经理，你需要为公司制定未来5年的发展规划。不考虑其他内外部环境因素，你认为公司在未来5年内面临的最大外部环境问题是__(56)__；你针对该公司进行了SWOT分析，正确的判断是__(57)__。在公司未来5年发展规划中__(58)__不是优先考虑的战略。
（56）
A．市场趋于饱和
B．竞争对手过于强大
C．人员流失率较高
D．行业存在垄断状况
（57）
A．企业研发能力较强，财务经营状况较好，内部管理制度较为完善属于优势
B．公司产品市场主要集中在北京、上海等金融城市，没有向二线城市扩展，可以看作是威胁
C．有2家实力稍弱的竞争对手和较小公司的同质性产品开始进入市场都属于威胁
D．国家相关政策的出台，金融行业加强内部监管变得越来越重要，这说明行业有相关政策利好消息，属于优势
（58）
A．大力开发金融行业应用软件类的高级产品或其它行业的类似产品，更好满足客户需求
B．完善内部管理机制，重点放在员工稳定和减少流失率上，特别是对于高科技研发人员的流失率需要控制
C．突出公司在专业上的优势，积极开拓二线城市市场
D．将研发管理作为根本大事来做，投资建立独立的研发中心，加大研发投资
第2题
A.某大型企业通过对产品销售数据进行挖掘，分析客户购买偏好
B.某大型企业查询数据仓库中某种产品的总体销售数量
C.某大型购物网站通过分析用户的购买历史记录，为客户进行商品推荐
D.某银行通过分析大量股票交易的历史数据，做出投资决策
第3题
（18）
A. 某大型企业通过对产品销售数据进行挖掘，分析客户购买偏好
B. 某大型企业查询数据仓库中某种产品的总体销售数量
C. 某大型购物网站通过分析用户的购买历史记录，为客户进行商品推荐
D. 某银行通过分析大量股票交易的历史数据，做出投资决策
第4题
以下叙述中，属于在进行销售配送时的不合理表现的是()。
A．集中多个客户需要进行批量筹措资源
B．有时由于配送有较高服务水平而造成的配送价格稍高
C．在配送过程中将货物集中配装一车来完成几家客户的配送任务
D．在配送工作中，对任何客户都坚持一户一送的原则
第5题
A.关于对价的保留
B.关于合同必须公正的保留
C.关于合同必须采用书面形式的保留
D.关于《联合国销售合同公约》适用范围的保留
第6题
A.数量零星，每次总值在人民币400元及以下的货样
B.由于运输装卸等因素，桶装液体货物出现渗漏情事，造成货物短少的
C.外商投资企业在投资总额内进口的各种设备
D.开展科研教学活动使用的仪器、设备及用品
第7题
A.在独家销售代理协议中均不规定最低成交额
B.委托人与代理区域内的客户直接达成交易时，不能付给代理人佣金
C.出口销售中的独家代理与委托人之间是买卖关系
D.独家代理是在一定地区一定时间内对某种商品享有专营权的代理
第8题
资料一：
(1)甲公司与X租赁公司签订了H型挖掘机的固定售价销售合同。H型挖掘机系按X租赁公司的要求特别生产制造，因原材料价格持续上涨，导致生产的H型挖掘机的成本将大于售价。
(2)由于市场趋近于饱和，竞争激烈，行业平均销售增长率为10%，甲公司管理层决定从2013年起对销售客户提供1个月免费试用期，期满如不满意可无条件退货，以增加销售量。
(3)甲公司的主要客户W公司发生重大安全事故，导致近期无力偿还2013年度赊购货款。
要求：逐项指出资料一所述情形，指出是否表明甲公司2013年度财务报表是否存在重大错报风险。如存在重大错报风险，请简要说明理由，并指出影响的财务报表项目及认定。
第9题
A.科研、测试所需的产品
B.直接为最终用户维修目的所需的产品
C.考核技术引进生产线所需的零部件
D.仅用于商业展示，但不销售的产品
